幾年前還是傳統(tǒng)行業(yè)里的普通職員的我，從未想過，轉(zhuǎn)行跨境電商后，依靠家鄉(xiāng)假發(fā)產(chǎn)業(yè)，竟讓命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)。從0基礎(chǔ)小白，到“雙11”期間在Shopee平臺(tái)創(chuàng)下日出4000單的爆單記錄。一路上乘風(fēng)破浪、披荊斬棘，中途在經(jīng)歷過幾個(gè)跨境電商平臺(tái)的失敗后有過動(dòng)搖，想過放棄，但好在Shopee給了我繼續(xù)走下去的動(dòng)力。所以，想要入局跨境電商，但又在糾結(jié)哪個(gè)跨境電商平臺(tái)好的朋友，不妨從我的經(jīng)歷中汲取經(jīng)驗(yàn)后，再做決定。

“東風(fēng)”——“她經(jīng)濟(jì)”中的“弄潮兒”

入行跨境電商，除了要賣好產(chǎn)品，更要挑準(zhǔn)賽道。出生于中國(guó)“假發(fā)之都”，讓我在入局時(shí)就占據(jù)了產(chǎn)品和地域優(yōu)勢(shì)。并且，假發(fā)生意這種輕資產(chǎn)的項(xiàng)目，對(duì)初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)再合適不過。

除此之外，在全世界女孩的生存法則中，”美“是必不可少的，在頭”頂“大事上，全球女孩有高度相似性。脫發(fā)、發(fā)際線上移等禿頭危機(jī)急需被拯救，加上一眾女明星帶火了掛耳染、漫畫劉海等潮流，越來(lái)越多女孩把視線投向假發(fā)。”她經(jīng)濟(jì)“中，假發(fā)這匹吸金黑馬的增長(zhǎng)勢(shì)頭不容小覷。

北美假發(fā)市場(chǎng)的飽和，非洲配套基礎(chǔ)設(shè)施的落后，對(duì)初入跨進(jìn)電商的小白來(lái)說(shuō)極其不友好。而有著龐大且年輕的消費(fèi)群體、互聯(lián)網(wǎng)滲透率日漸提升、基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善的東南亞市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)空間，更加適合剛?cè)刖值某鮿?chuàng)者。

“諸葛”——Shopee助力燃起爆單“大火”

有了好的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和好的海外市場(chǎng)，還需要好的”中介“平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)跳躍。在充滿魅力和潛力的東南亞市場(chǎng)中開疆拓土掘金，選擇Shopee，是我做過最正確的決定。根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2023年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，東南亞電商預(yù)計(jì)今年的規(guī)模可達(dá)1390億美元，直播電商在總電商GMV里更是還未過時(shí)的風(fēng)口。而作為覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、巴西等十余個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)航跨境電商平臺(tái)Shopee，于2015年正式起航，歷經(jīng)8年發(fā)展，成績(jī)斐然，在跨境電商的版圖中占據(jù)高地。

不僅如此，Shopee在東南亞客戶群體基礎(chǔ)好，用戶訪問量上，Shopee同樣穩(wěn)坐東南亞多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的龍頭寶座。無(wú)論是體量還是增速，其他平臺(tái)在東南亞本地都難以和Shopee比肩而論。

在東南亞市場(chǎng)，Shopee不僅在短時(shí)間內(nèi)幫我把”東風(fēng)”吹起來(lái)，還讓“火”燃得越來(lái)越旺，最終實(shí)現(xiàn)在雙十一期間的爆單成績(jī)。在這其中，Shopee幫我加了幾把至關(guān)重要的“柴”。

1、差異化運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化布局

作為東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)航電商平臺(tái)，Shopee賣家經(jīng)理幫我精準(zhǔn)選定了8個(gè)站點(diǎn)。在起初鋪貨模式陷入瓶頸之后，Shopee賣家經(jīng)理建議重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者群體龐大的菲律賓站點(diǎn)，這也是轉(zhuǎn)機(jī)所在。

通過大量調(diào)研，并借助Shopee數(shù)據(jù)分析工具，團(tuán)隊(duì)對(duì)已有產(chǎn)品的售賣情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)菲律賓消費(fèi)者喜歡接發(fā)類的假發(fā)配件，比如馬尾、劉海、假發(fā)片等，發(fā)色偏向黑棕色。于是，團(tuán)隊(duì)抓住這一市場(chǎng)關(guān)鍵信息，順勢(shì)打造出爆品“五卡接發(fā)片”。除此之外，結(jié)合Shopee店鋪的賣家后臺(tái)數(shù)據(jù)，也讓團(tuán)隊(duì)在短期內(nèi)能夠持續(xù)創(chuàng)造爆品，為消費(fèi)者提供更多消費(fèi)選擇，幫助順利站穩(wěn)菲律賓市場(chǎng)腳跟，并以此為突破點(diǎn)，向其他幾個(gè)站點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)“進(jìn)攻”。

2、加大廣告投入，增加產(chǎn)品曝光

廣告是推廣產(chǎn)品的有效渠道，而Shopee電商平臺(tái)給我這種新晉品牌帶來(lái)的好處也十分明顯。相比于讓我從0開始，自行建設(shè)獨(dú)立站開展廣告投放，Shopee平臺(tái)本身的自帶的超大“流量池”，讓初次入局的我不需要從“頭”開始引流。此外，Shopee還提供直播、廣告等引流工具，可以有效在站內(nèi)外實(shí)現(xiàn)引流，從而提升品牌的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

目前我每天的廣告金投入大概在20美金左右，流量增長(zhǎng)量及商品轉(zhuǎn)化表現(xiàn)都不錯(cuò)。每次產(chǎn)品上新后，我就會(huì)使用關(guān)聯(lián)廣告，并設(shè)置最低的單次點(diǎn)擊單價(jià)和日限額度，讓每筆支出都物有所值。后續(xù)Shopee x Facebook廣告（CPAS）、Shopee x Google廣告(GAS)等站外廣告吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者種草，為店鋪的銷售額增加強(qiáng)勁動(dòng)力引擎。

3、借勢(shì)聯(lián)盟營(yíng)銷，延展流量池邊界

網(wǎng)紅、KOL及外部平臺(tái)的帶貨效益明顯，尤其是在假發(fā)這種有關(guān)于“美”的產(chǎn)品上，年輕女孩們很容易爭(zhēng)相模仿并“跟風(fēng)”購(gòu)買。在Shopee平臺(tái)上，這種通過聯(lián)合多種類型的聯(lián)盟伙伴，來(lái)幫助提高品牌/店鋪的知名度和影響力，從而達(dá)到提升流量和單量效果的方式，統(tǒng)稱為聯(lián)盟營(yíng)銷。結(jié)合東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)與平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)與KOL們展開合作，寄送免費(fèi)樣品供他們穿戴，增強(qiáng)其對(duì)商品的理解和熟悉程度，通過日常分享、時(shí)裝搭配等多種話題，不經(jīng)意露出產(chǎn)品，以取得消費(fèi)者的注意力和購(gòu)買欲望，促成成單。

值得一提的是，截至目前，Shopee已與超過250萬(wàn)的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)及KOL進(jìn)行合作，多方位觸達(dá)消費(fèi)者，并擁有不出單不收費(fèi)、新用戶免費(fèi)試水以及KOL引領(lǐng)最佳實(shí)踐等亮點(diǎn)，助推商家實(shí)現(xiàn)品效合一。

厚積薄發(fā)，“雙十一”日出4000單！

我堅(jiān)信，貨通全球，品牌出海，要帶著更多優(yōu)質(zhì)國(guó)貨走向世界。但走向世界愿景宏大，但也并非易事，需要自己和平臺(tái)的共同努力。雙十一期間，Shopee平臺(tái)一直不遺余力地提供支持，在系統(tǒng)、支付、運(yùn)營(yíng)、物流等方面提供全鏈路生態(tài)服務(wù)支持，讓我把握住了在大促期間的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)遇，成功爆單。

哪個(gè)跨境電商平臺(tái)好，在親身經(jīng)歷后，還是覺得Shopee比較靠譜。一路披荊斬棘的過程中，Shopee的全托管模式以及SLS官方物流也給予了我巨大的幫助，未來(lái)，我還將結(jié)合十“全”十“免”計(jì)劃，憑借全面開放十大首站，推出十項(xiàng)免費(fèi)激勵(lì)措施的利好，擴(kuò)張我的假發(fā)銷售版圖，將家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，讓國(guó)貨走向世界。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。