長(zhǎng)尾效應(yīng)是什么?

長(zhǎng)尾效應(yīng)，英文名稱(chēng)Long Tail Effect。“頭”(head)和“尾”(tail)是兩個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)名詞。正態(tài)曲線中間的突起部分叫“頭”;兩邊相對(duì)平緩的部分叫“尾”。從人們需求的角度來(lái)看，大多數(shù)的需求會(huì)集中在頭部，而這部分我們可以稱(chēng)之為流行，而分布在尾部的需求是個(gè)性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的、少量的需求會(huì)在需求曲線上面形成一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”，而所謂長(zhǎng)尾效應(yīng)就在于它的數(shù)量上，將所有非流行的市場(chǎng)累加起來(lái)就會(huì)形成一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)。

長(zhǎng)尾效應(yīng)是如何來(lái)的?

2004年10月，美國(guó)《連線》雜志主編克里斯·安德森(ChrisAnderson)在他的文章中第一次提出長(zhǎng)尾(Long Tail)理論，他告訴讀者：商業(yè)和文化的未來(lái)不在熱門(mén)產(chǎn)品，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于需求曲線中那條無(wú)窮長(zhǎng)的尾巴。

克里斯舉例：在互聯(lián)網(wǎng)的音樂(lè)與歌曲、新書(shū)甚至舊書(shū)等等的銷(xiāo)售中，盡管單項(xiàng)的熱門(mén)制品暢銷(xiāo)，高居營(yíng)業(yè)額的前列，但是，由于倉(cāng)儲(chǔ)的無(wú)限和聯(lián)邦特快的存在，使得那些看上去不太熱門(mén)的制品也在創(chuàng)造著出乎意料的營(yíng)業(yè)額，竟然成為這些新媒體銷(xiāo)售收入的主要部分!