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作者 | 王婷婷（現(xiàn)場(chǎng)視頻可查看風(fēng)財(cái)訊視頻號(hào)）

10年前，人人都在談戰(zhàn)略，《萬(wàn)科周刊》上這家企業(yè)（萬(wàn)科）更愿意稱(chēng)“自己是一家沒(méi)有戰(zhàn)略的公司”。

原因很簡(jiǎn)單，用郁亮的說(shuō)法，“你做戰(zhàn)略，怎么會(huì)想到三年后、五年后會(huì)是這怎樣一個(gè)局面？”如果市場(chǎng)環(huán)境和游戲規(guī)則都劇烈變化，公司更能依靠的是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這句話哇哈哈的宗慶后也說(shuō)過(guò)，“公司沒(méi)有5年10年戰(zhàn)略部署，市場(chǎng)變化那么快，你能預(yù)料到10年以后怎么樣嗎？”企業(yè)最好的戰(zhàn)略就是“無(wú)戰(zhàn)略”，就是與時(shí)俱進(jìn)、順勢(shì)而為。

因?yàn)樾袠I(yè)頭部的位置，注定這類(lèi)企業(yè)必須“更敏銳、更準(zhǔn)確、更務(wù)實(shí)”。

而作為掌舵人，就像柳傳志說(shuō)的，“企業(yè)家不需要人設(shè)”。對(duì)于郁亮而言或許同樣如此，這么多年他唱好過(guò)也唱衰過(guò)，但萬(wàn)科的發(fā)展邏輯一直沒(méi)變化；每年他可以為行業(yè)說(shuō)出不同的金句，卻從來(lái)沒(méi)有給萬(wàn)科的發(fā)展姿態(tài)設(shè)限。

2022年9月7日在萬(wàn)科年度業(yè)務(wù)交流會(huì)上，郁亮認(rèn)真地說(shuō)，“近幾年我說(shuō)的話有變化，但我們的基本邏輯是沒(méi)變的，始終是那8個(gè)字——尊重常識(shí)、敬畏市場(chǎng)?！?/p>

基于這8個(gè)字，萬(wàn)科一直是“好的時(shí)候不貪婪，不好的時(shí)候不恐懼”，因?yàn)槲覀兿嘈拍芰ψ钪匾摇鞍踩仍鲩L(zhǎng)更重要、能力比規(guī)模更重要”。

這距離萬(wàn)科發(fā)布2022年半年報(bào)剛過(guò)去7天，今年上半年，萬(wàn)科把凈利潤(rùn)做到了181億元，比去年還多了20億，是最掙錢(qián)的地產(chǎn)公司之一，而且是在行業(yè)普遍利潤(rùn)下滑的行情中。

很多人感嘆，因?yàn)?strong>萬(wàn)科轉(zhuǎn)得早、動(dòng)得快。

2019年郁亮說(shuō)“活下去”，那一年房地產(chǎn)還是穩(wěn)中有升的，全年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資同比增長(zhǎng)了近10個(gè)百分點(diǎn)。而那一年萬(wàn)科從收斂聚焦進(jìn)階至“縮表”，收縮新業(yè)務(wù)、新開(kāi)工面積、海外戰(zhàn)線、調(diào)減了債務(wù)比例等等。

2020年，郁亮定義房地產(chǎn)進(jìn)入“黑鐵時(shí)代”，萬(wàn)科依然還用著冬天的法則；2021年，郁亮開(kāi)始提“找春天的活法”，呼吁把活干好。

干好活的首先是郁亮自己，在提出“高管下一線”后，郁亮在2022年的前六個(gè)月，走遍了全國(guó)超30座城市的萬(wàn)科100多個(gè)項(xiàng)目，帶著高管在泊寓（萬(wàn)科長(zhǎng)租公寓）“穿顧客穿過(guò)的鞋、睡顧客睡過(guò)的床”，親身去了解顧客的需求點(diǎn)。

用郁亮的話來(lái)說(shuō)，是去一線“尋找企業(yè)的微光”，這個(gè)微光就是“企業(yè)的手藝”，不管市場(chǎng)好壞，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)做得好是很重要的。

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結(jié)果如何？半年過(guò)去，萬(wàn)科的竣工面積增加17.8%、交付了約11.5萬(wàn)套房，開(kāi)發(fā)結(jié)算收入增加了23.9%；經(jīng)營(yíng)型業(yè)務(wù)（含物流、長(zhǎng)租等）全口徑收入增加了30.6%...數(shù)據(jù)上已經(jīng)觸底反彈、溫和增長(zhǎng)。

這是“半年的果”，卻來(lái)自“3年的因”。

對(duì)于未來(lái)，郁亮告訴鳳凰網(wǎng)風(fēng)財(cái)訊，還是要常做常有、常做常新，這也是行業(yè)的基本判斷。做什么？就是做產(chǎn)品和服務(wù)。

以下是風(fēng)財(cái)訊整理的“2022年萬(wàn)科業(yè)務(wù)交流會(huì)實(shí)錄”：

1、尊重嘗試、敬畏市場(chǎng)

近幾年我說(shuō)過(guò)很多的話，有變化，但我們的基本邏輯是沒(méi)變的，始終是那8個(gè)字——尊重常識(shí)、敬畏市場(chǎng)。

我們認(rèn)為市場(chǎng)好的時(shí)候不貪婪，不好的時(shí)候不恐懼。我也相信能力最重要，而且安全比增長(zhǎng)更重要、能力比規(guī)模更重要。所以我們一直圍繞這8個(gè)字在做。

2、全國(guó)跑一線、找“微光”

上半年我去了全國(guó)很多城市看項(xiàng)目，我到底是去看什么？我是去找“微光”的，是去看項(xiàng)目的服務(wù)運(yùn)營(yíng)具體做得怎么樣。

為什么這么說(shuō)？市場(chǎng)不管好還是不好，“手藝不能丟”，這就是企業(yè)的光。只要我們種地、打糧食的能力是有的，就可以度過(guò)難關(guān)。好產(chǎn)品、好服務(wù)總能給我們機(jī)會(huì)。

做不了好老板，做一個(gè)優(yōu)秀的打工人總是可以的吧。

所以我去杭州亞運(yùn)村、去福州煙臺(tái)山等等項(xiàng)目去看，項(xiàng)目“手藝”到底怎么樣。

我也發(fā)現(xiàn)在一些地方，我們做得很好。比如嘉興，我們做的很多項(xiàng)目和周邊都明顯“與眾不同”，比如未來(lái)社區(qū)，除了杭州要求的配置外，我們還做了很多嘗試。

3、常做常有、常做常新

生火取暖最關(guān)鍵的問(wèn)題是“常做常有、常做常新”，這也是行業(yè)的基本判斷。

做什么？做產(chǎn)品和服務(wù)。比如古著剛出來(lái)的時(shí)候，有人問(wèn)“二手還能賣(mài)錢(qián)”，其實(shí)找到了他的價(jià)值也有市場(chǎng)。這就是一件事情常做常新。

另外我相信，新的發(fā)展階段有不同的參與者和主角，這些主角可能都需要具備這個(gè)階段需要的能力。

比如開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，單一的開(kāi)放能力是不夠的。比如萬(wàn)科福州煙臺(tái)山這樣的項(xiàng)目，需要萬(wàn)科的開(kāi)發(fā)、印力商業(yè)等各部分的通力合作。