想必很多自己創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該經(jīng)常會(huì)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候遇到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧?那么你知道這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之于你會(huì)存在哪些影響嗎?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)有哪些呢?今天我們就來(lái)一起了解一下商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。

自己企業(yè)青睞的客戶也會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的青睞。當(dāng)某一部分客戶需要特定產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)。相應(yīng)地，由想要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)類似產(chǎn)品和服務(wù)以滿足這一市場(chǎng)需求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組成的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

企業(yè)在確定業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域時(shí)還必須對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究深入調(diào)查分析，這叫“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。了解行業(yè)的影響很重要，但還不夠。“同行為敵”，這只是泛泛之談。任何企業(yè)都很難有足夠的資源和能力，也沒有必要和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)在各方面都是敵人。它必須處理好主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境關(guān)系，即與直接進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指銷售基本相同產(chǎn)品或向相同客戶提供基本相同服務(wù)的人。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是指各方為尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的競(jìng)爭(zhēng)手段的強(qiáng)度。

那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)都有哪些。只有這樣才能預(yù)判對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候就能做出“我預(yù)判了你的預(yù)判”這種料敵先機(jī)的行為了。那么了解了我們的競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些優(yōu)勢(shì)

1.我們可以從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或決策者、核心群體、核心產(chǎn)品特征、重要客戶占用率、客戶鏈接緊密度、團(tuán)隊(duì)精神、績(jī)效和激勵(lì)措施、資源整合、梯隊(duì)建設(shè)等因素與自己比較信息，并提出策略和方法。

2.類似于市場(chǎng)細(xì)分，行業(yè)可以細(xì)分為不同的戰(zhàn)略集團(tuán)。戰(zhàn)略集團(tuán)(Strategic group)也稱戰(zhàn)略集團(tuán)(strategic group)，是一個(gè)行業(yè)中沿著同一戰(zhàn)略方向采取相同或相似戰(zhàn)略的企業(yè)集團(tuán)。只有戰(zhàn)略集團(tuán)中的同一個(gè)企業(yè)才是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.因?yàn)閷?duì)于他們通?？梢圆捎孟嗤蛳嗨频募夹g(shù)，生產(chǎn)方式相同或相似的產(chǎn)品，提供一個(gè)相同或相似的服務(wù)，采用相互競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)研究方法，所以提高他們發(fā)展之間的競(jìng)爭(zhēng)比與戰(zhàn)略管理集團(tuán)公司以外的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更直接、更激烈。

如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成立后，要對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入細(xì)致的分析，揭示每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)期目標(biāo)、基本假設(shè)、當(dāng)前戰(zhàn)略和能力，判斷其行動(dòng)的基本輪廓。

1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)手的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)期目標(biāo)的分析可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否對(duì)位置，滿意，從而判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將如何改變策略以及如何應(yīng)對(duì)外部事件。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略假設(shè)

每個(gè)企業(yè)建立的戰(zhàn)略目標(biāo)都是基于他們的假設(shè)。這些研究假設(shè)我們可以分為三類：

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相信的理論假設(shè)

例如，許多美國(guó)公司追求短期利潤(rùn)理論，因?yàn)橹挥欣麧?rùn)才能支持增長(zhǎng)。然而，日本企業(yè)相信市場(chǎng)份額和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論。他們可以相信，只要能占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，單位進(jìn)行成本管理就會(huì)下降，利潤(rùn)自然環(huán)境就會(huì)滾滾而來(lái)，然后我們就是秋天的黃金豐收。

(2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其業(yè)務(wù)的假設(shè)

有的企業(yè)認(rèn)為自己功能、質(zhì)量?jī)?yōu)越，有的企業(yè)認(rèn)為自己成本、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。名牌企業(yè)可能對(duì)低檔產(chǎn)品的滲透不屑一顧，而靠?jī)r(jià)格取勝的企業(yè)會(huì)迎頭痛擊其他企業(yè)。

(3)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)手對(duì)行業(yè)和行業(yè)內(nèi)以及其他國(guó)家企業(yè)的假設(shè)

例如，20世紀(jì)60年代，哈雷公司不僅對(duì)摩托車行業(yè)充滿信心，而且對(duì)日本企業(yè)過于輕視，認(rèn)為他們只是處于學(xué)習(xí)的初級(jí)階段，不會(huì)對(duì)自己構(gòu)成威脅。然而日本人低頭說(shuō):“我們是小學(xué)生。”一方面，心理卻想著看誰(shuí)笑到最后。經(jīng)過20年的培育，日本摩托車終于在美國(guó)取得了積極的成績(jī)。

事實(shí)上，戰(zhàn)略研究假設(shè)，無(wú)論是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是對(duì)自己，都應(yīng)該經(jīng)過我們仔細(xì)的測(cè)試，這可以通過幫助學(xué)生管理者進(jìn)行識(shí)別他們學(xué)習(xí)環(huán)境中的偏見和盲點(diǎn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略方法和手段

戰(zhàn)略實(shí)施的途徑和方法是具體的、多方面的，需要從企業(yè)的各個(gè)方面進(jìn)行分析。從營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度來(lái)看，它至少包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略;(2)價(jià)格策略;(3)推廣策略等。制定好的營(yíng)銷策略可以讓你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快占領(lǐng)市場(chǎng)，因此一定要仔細(xì)分析應(yīng)對(duì)。

4.競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)手的戰(zhàn)略管理能力。目標(biāo)和方式都要以能力為基礎(chǔ)。在分析和研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和途徑后，有必要進(jìn)一步研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有能力通過其他手段實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么只有兩種方式：

(1)不要得罪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，愿意做跟隨者，或者回避。

(2)如果你沒有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在某些方面和領(lǐng)域有差異化優(yōu)勢(shì)，可以在自己有差異化優(yōu)勢(shì)的方面或領(lǐng)域做好，但要避免利用自己的缺點(diǎn)。