買手店在受到消費者歡迎的同時，也迎來不小的挑戰(zhàn)。繼香港老牌買手店品牌JOYCE位于上海恒隆廣場的門店在2023年1月關(guān)閉后，近日，英國時裝買手店Machine-A也關(guān)閉了其位于上海的旗艦店。買手店生意日漸式微？

年輕人正在探店。（圖片由CNSPHOTO提供）

買手店接連關(guān)店

此次關(guān)閉的英國時裝買手店Machine-A上海旗艦店于兩年前開業(yè)，售賣Mugler、Yueqi Qi和Ottolinger等時尚品牌。

針對此，Machine-A創(chuàng)始人Stavros Karelis表示，由于零售環(huán)境嚴峻，該品牌決定不再續(xù)租，但Machine-A不會退出中國市場，將在未來探索新的運營模式，包括加強線上銷售和在其他城市開設(shè)新店，以應(yīng)對市場變化和滿足消費者需求。

買手店一直被認為是較難經(jīng)營的商業(yè)模式，老牌買手店更是日漸式微。2023年1月，香港老牌買手店品牌JOYCE關(guān)閉了其位于上海恒隆廣場的門店，該店是JOYCE在內(nèi)地的最后一家門店。更早之前，來自意大利的10 Corso Como也黯然退出中國市場。

不久前，歷峰集團旗下高端電商平臺Net-a-Porter被傳將退出中國市場。據(jù)悉，該平臺也是采用買手制經(jīng)營模式。

“采用買手制經(jīng)營，在品牌價格上沒有更多的協(xié)商空間。”時尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤τ浾弑硎荆I手店更多是以引進、銷售國外小眾品牌為主，最近兩年，越來越多的國外品牌選擇在國內(nèi)電商平臺入駐，使得買手店的市場份額越來越小。他認為，買手店引進的一些小眾設(shè)計師品牌產(chǎn)品往往都是定位高端，價格超千元甚至可以媲美高端消費品。但小眾設(shè)計師品牌的地位不及高端消費品牌，很難形成一批忠實客戶，也因此更容易被購買力緊縮的消費者拋棄。

市場機遇仍在

部分買手店選擇退出，但仍有一些買手店的生意看起來還不錯。北京SKP開設(shè)的SKP Select買手區(qū)引入大量設(shè)計師品牌。記者走訪看到，周末店內(nèi)客流量不斷。消費者梁女士對記者表示，店里很多選品都是自己喜歡的風格，一些品牌的某些款式只有這里能買到，所以會經(jīng)常光顧。

張培英表示，SKP商場自身就有很大的客流量和強勁的銷量表現(xiàn)，以及多年積累的運營能力，很容易吸引更多的品牌與其進行合作。

買手店的生意一直有人在做，轉(zhuǎn)型后的東安市場就成了一家國際買手制百貨店。記者走訪發(fā)現(xiàn)，時下正熱門的潮流品牌、獨立設(shè)計師品牌和高端消費品牌在店內(nèi)都能找到。去年，百聯(lián)股份旗下精品集合買手店the bálancing全新門店在上海環(huán)貿(mào)iapm拉開帷幕。

此外，在過去幾年，小眾設(shè)計師品牌的興起帶動買手店潮流興起，Looknow等本土買手店品牌也在迅速擴張。除了北京和上海等一線城市外，連鎖買手店在武漢和重慶等地也接連落地。

“好的買手店還是值得多逛的，總是能淘到意外的好物。”消費者張女士告訴記者，一些買手店雖然好逛，但自己也有困擾。同樣一件產(chǎn)品，在不同渠道的買手店價格差竟然達400多元。“每次逛買手店看中的商品，都會在線上線下多平臺比較后再購買。”張女士說。

考驗多重能力

有人關(guān)店，有人繼續(xù)開店，這無不說明，買手店這門生意可以做，但關(guān)鍵在于怎么做才能做好。

在張培英看來，買手店更突出強調(diào)創(chuàng)始人和買手們的審美能力，以及掌握稀缺資源的能力。同時，在不同城市，消費者的審美喜好也不盡相同。所以對于買手們來說，要同時擁有獨特的審美和選品能力，并能在復(fù)制過程中擁有因地制宜的改造能力。

記者注意到，如今的買手店，除了熱衷引入國際時尚小眾品牌外，還致力培養(yǎng)與支持中國本土設(shè)計師。

張培英認為，引進本土設(shè)計師品牌，一方面可以讓沒有資源和財力開設(shè)線下門店的設(shè)計師品牌擁有一個展示的窗口；另一方面也能為門店帶來更多新品牌，形成聯(lián)動效應(yīng)。

線上線下聯(lián)動，正成為買手店的一大趨勢。一些買手店除了開設(shè)線下門店外，也開始在各電商平臺開設(shè)店鋪。業(yè)內(nèi)人士建議，買手店在線下開店要更加注重消費體驗，比如將店鋪內(nèi)裝做得有特色，符合當代年輕人的審美，將門店變?yōu)楦吡髁砍亍?/p>

還有業(yè)內(nèi)人士表示，對于買手店而言，考驗的就是買手們?nèi)绾文軌蜷L期洞察消費者的喜好迭代，擁有防止門店“落伍”的能力。