愛(ài)彼迎中國(guó)房東大遷移 國(guó)內(nèi)民宿平臺(tái)一手搶房源一手搶流量

遷移

愛(ài)彼迎與美團(tuán)民宿、小豬/飛豬、途家民宿等多個(gè)合作平臺(tái)溝通，為符合條件的遷移房東、房源爭(zhēng)取并推出了多項(xiàng)補(bǔ)貼權(quán)益，如流量支持、定向禮金券等。

爭(zhēng)奪

美團(tuán)民宿表示將為愛(ài)彼迎中國(guó)房東提供多項(xiàng)補(bǔ)貼、權(quán)益。途家不僅發(fā)布了合作相關(guān)通知，還發(fā)布了“已接入愛(ài)彼迎中國(guó)九成以上房源”的相關(guān)信息。據(jù)小豬/飛豬公開(kāi)信息，過(guò)去一周，新遷移到飛豬、小豬雙平臺(tái)的度假精品民宿商戶已達(dá)千家規(guī)模。

國(guó)內(nèi)多家民宿平臺(tái)正搶奪愛(ài)彼迎離開(kāi)后留下的房源。

紅星資本局注意到，6月3日午間，愛(ài)彼迎(NASDAQ：ABNB)發(fā)布了房東/房源遷移計(jì)劃，表示已與美團(tuán)民宿、小豬/飛豬、途家民宿達(dá)成合作，可將大部分房東信息及房源信息遷移至合作民宿平臺(tái)，并為符合條件的遷移房東/房源爭(zhēng)取并推出了多項(xiàng)補(bǔ)貼權(quán)益。

幾乎在同時(shí)，途家第一時(shí)間發(fā)布了“已接入愛(ài)彼迎中國(guó)九成以上房源”的相關(guān)信息。美團(tuán)、小豬/飛豬也不甘示弱，相繼表示“美團(tuán)民宿宣布與愛(ài)彼迎中國(guó)達(dá)成協(xié)作，愛(ài)彼迎房東信息可以一鍵遷移到美團(tuán)民宿”、“愛(ài)彼迎精品民宿正選擇批量遷移至飛豬、小豬”。

小豬民宿品牌總監(jiān)黃偉告訴紅星資本局，愛(ài)彼迎其實(shí)是跟幾家平臺(tái)一起談的合作，“一碗水端平，選擇權(quán)在房東?！?/p>

6月7日，距離愛(ài)彼迎宣布退出中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)已過(guò)了近兩周，所有的民宿平臺(tái)都在盡力吸納愛(ài)彼迎的優(yōu)質(zhì)房源，不愿輕易放掉眼前的市場(chǎng)份額。

50萬(wàn)套房源遷移

5月24日，愛(ài)彼迎中國(guó)宣布暫停中國(guó)境內(nèi)游業(yè)務(wù)。

據(jù)市場(chǎng)研究公司AirDNA的數(shù)據(jù)，截至2022年4月底，愛(ài)彼迎在中國(guó)境內(nèi)的房源數(shù)量約有50萬(wàn)套。

知情人士透露，愛(ài)彼迎中國(guó)找到三大民宿平臺(tái)，談后續(xù)的對(duì)接合作。

6月3日午間，愛(ài)彼迎發(fā)布了房東/房源遷移計(jì)劃，稱(chēng)為幫助中國(guó)房東群體平穩(wěn)過(guò)渡和長(zhǎng)效發(fā)展，愛(ài)彼迎中國(guó)向多家本土民宿短租平臺(tái)開(kāi)放房東/房源的相關(guān)內(nèi)容與信息遷移渠道，并已與美團(tuán)民宿、小豬/飛豬、途家民宿達(dá)成合作。有意愿的愛(ài)彼迎中國(guó)房東可至愛(ài)彼迎APP申請(qǐng)參與此次遷移計(jì)劃，申請(qǐng)截止日期為2022年7月25日。

紅星資本局了解到，此次遷移內(nèi)容包括房東姓名、頭像、手機(jī)號(hào)、超贊房東身份、房東等級(jí)等房東信息及房源位置、文字介紹、圖片、設(shè)施/服務(wù)、合規(guī)證照、房客評(píng)價(jià)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)等房源信息。

同時(shí)，愛(ài)彼迎表示，已為符合條件的遷移房東/房源爭(zhēng)取并推出了多項(xiàng)補(bǔ)貼權(quán)益，如流量支持、定向禮金券等。

在愛(ài)彼迎發(fā)布計(jì)劃前幾分鐘，美團(tuán)民宿便發(fā)布了《美團(tuán)民宿與愛(ài)彼迎中國(guó)達(dá)成協(xié)作：共助房東“無(wú)憂”遷移》，表示將為愛(ài)彼迎中國(guó)房東提供多項(xiàng)補(bǔ)貼、權(quán)益。而在社交媒體上，還有媒體專(zhuān)門(mén)主持的話題“Airbnb民宿將遷移至美團(tuán)等平臺(tái)”。

而途家不僅發(fā)布了合作相關(guān)通知，還發(fā)布了“已接入愛(ài)彼迎中國(guó)九成以上房源”的相關(guān)信息。至于“九成以上”具體指的是什么，途家方面并未正面回應(yīng)紅星資本局。不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，愛(ài)彼迎方面并不希望出現(xiàn)類(lèi)似途家透露的“九成以上”這樣的敏感數(shù)據(jù)，途家則對(duì)紅星資本局表示，不清楚此事。

小豬/飛豬方面雖表示不打算聲張，但也通過(guò)一些大V、自媒體發(fā)布了“愛(ài)彼迎精品民宿正選擇批量遷移至飛豬、小豬”的相關(guān)信息。據(jù)小豬/飛豬公開(kāi)信息，過(guò)去一周，新遷移到飛豬、小豬雙平臺(tái)的度假精品民宿商戶已達(dá)千家規(guī)模。

從愛(ài)彼迎一開(kāi)始暫停中國(guó)境內(nèi)游業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在發(fā)布遷移計(jì)劃，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，上述三家民宿平臺(tái)都在與時(shí)間賽跑，爭(zhēng)先恐后地表態(tài)、拉入優(yōu)質(zhì)房源。

有媒體報(bào)道，這波“搶房潮”令途家相關(guān)團(tuán)隊(duì)臨時(shí)加班。北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶等愛(ài)彼迎“主產(chǎn)區(qū)”的來(lái)電最多。途家方面也向紅星資本局確認(rèn)了這一信息。

民宿平臺(tái)的流量之爭(zhēng)

事實(shí)上，愛(ài)彼迎中國(guó)房東遷移背后還涉及國(guó)內(nèi)其他民宿平臺(tái)的流量之爭(zhēng)。

樹(shù)蛙部落創(chuàng)始人付叢偉表示，飛豬和小豬民宿針對(duì)精品民宿支持參與飛豬超級(jí)品牌日、618、雙11等大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的扶持點(diǎn)，會(huì)更吸引他們。

紅星資本局隨機(jī)采訪了愛(ài)彼迎plus房源房東澤紅，她表示選擇了美團(tuán)和途家，因?yàn)橛X(jué)得美團(tuán)和途家的市場(chǎng)份額要大一點(diǎn)。房東Shirley、火山也表示要去美團(tuán)?；鹕椒Q(chēng)，其認(rèn)識(shí)的房東朋友基本都去上述兩個(gè)平臺(tái)；Shirley則表示，自己是“跟著市場(chǎng)走”。

黃偉告訴紅星資本局，這場(chǎng)看似激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)論是在業(yè)務(wù)供給方面，還是對(duì)整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)際上都沒(méi)有特別大的影響。

途家方面也向紅星資本局表示，其實(shí)愛(ài)彼迎和途家的房源“之前就有很大程度的重合，這次又新增了一些”。

這場(chǎng)對(duì)于房源的爭(zhēng)奪，各方都在為自己裝填彈藥，為未來(lái)發(fā)力。

北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授谷慧敏表示，此次愛(ài)彼迎中國(guó)選擇和各大平臺(tái)合作，為民宿房東爭(zhēng)取更多選擇，體現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。接下來(lái)，各平臺(tái)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新，共同助力行業(yè)信心和競(jìng)爭(zhēng)力恢復(fù)，要聚焦服務(wù)民宿房東的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，引領(lǐng)民宿行業(yè)整體高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

黃偉也表示：“遷移只是一個(gè)階段，后面還是需要去長(zhǎng)期去運(yùn)營(yíng)維護(hù)。把民宿服務(wù)做好，這才是真正需要去關(guān)注的核心。”

據(jù)國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)，在住宿領(lǐng)域，2021年共享住宿收入占全國(guó)住宿業(yè)客房收入的比重約為5.9%。這意味著共享住宿(民宿)行業(yè)還有極大的發(fā)展空間。

而在監(jiān)管趨嚴(yán)、競(jìng)爭(zhēng)愈烈的情況下，民宿平臺(tái)誰(shuí)能在城市民宿經(jīng)營(yíng)以及鄉(xiāng)村住宿開(kāi)拓方面占先，才有可能成為真正的贏家。成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 實(shí)習(xí)記者 張露曦

觀/察

愛(ài)彼迎被夾擊

大平臺(tái)成接盤(pán)者

公開(kāi)資料顯示，愛(ài)彼迎在全球有560萬(wàn)活躍房源，在國(guó)外，愛(ài)彼迎的定價(jià)和酒店比，其實(shí)很低，能與傳統(tǒng)的在線酒店預(yù)訂(OTA)平臺(tái)構(gòu)成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

但在中國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)不只有OTA平臺(tái)、連鎖酒店，還有老牌民宿和新秀品牌。2017年，在線民宿共融資36.9億元，超過(guò)前三年之和。途家和小豬估值均超10億美元。

在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊下，愛(ài)彼迎的擴(kuò)展屢屢受挫。據(jù)澎湃新聞報(bào)道，最新數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)彼迎在中國(guó)擁有近50萬(wàn)套房源，約占公司全球總房源數(shù)的8%左右，而來(lái)自中國(guó)的收入?yún)s僅占總收入的1%。

根據(jù)公開(kāi)信息，國(guó)內(nèi)四家規(guī)模較大的民宿預(yù)訂平臺(tái)中，途家房源數(shù)量達(dá)到了239萬(wàn)套，木鳥(niǎo)為135萬(wàn)套、小豬和美團(tuán)各有約80萬(wàn)套。

由于一個(gè)房源可以上架多個(gè)平臺(tái)，從行業(yè)看，全國(guó)范圍民宿房源數(shù)量超過(guò)350萬(wàn)家。

愛(ài)彼迎在中國(guó)的對(duì)手們策略簡(jiǎn)單但很有效：砍價(jià)紅包、拼團(tuán)優(yōu)惠、房東直銷(xiāo)、投資并購(gòu)。

2016年10月，途家將多平臺(tái)的短租業(yè)務(wù)集體收編。房源擴(kuò)容讓2017年途家的交易額同比增長(zhǎng)了160%。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)頭部民宿大多背靠超級(jí)APP。途家與攜程合作后，入住增幅一度達(dá)到5倍多；美團(tuán)民宿有60%-70%的流量來(lái)自于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)。而愛(ài)彼迎只靠出境游積累的口碑“佛系”獲客，直到2018年才推出微信小程序，推出拼團(tuán)、砍價(jià)紅包等接地氣的拉新手段。

比較關(guān)鍵的是，愛(ài)彼迎在國(guó)內(nèi)算不上酒店“平替”，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，難以抗衡超級(jí)APP更低的手續(xù)費(fèi)和房費(fèi)。愛(ài)彼迎的主要價(jià)格帶在200-500元之間，美團(tuán)民宿很多在200元以下。此外還有經(jīng)濟(jì)型酒店，像漢庭背后的華住集團(tuán)，平均每晚房?jī)r(jià)僅為224元。

或許，這也是國(guó)內(nèi)民宿大平臺(tái)們成為接盤(pán)者的原因之一。 綜合澎湃新聞、財(cái)聯(lián)社